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Articles long-form, guides PDF et webinars sur les sujets qu'on traite chez nos clients : GTM, content, pricing, HubSpot avancé.
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Pricing
Augmenter ses prix sans casser la base est le levier le plus rentable d'un SaaS B2B. Protocole en 6 semaines pour limiter le churn à 2-3 %.
Le bon modèle dépend de la dynamique de valeur de votre produit, pas d'une mode. Forces, faiblesses et arbitrages entre per user, usage et hybride.
Content Marketing
Trafic, position moyenne, nombre d'articles : métriques d'activité, pas de valeur. Voici 4 indicateurs qui démontrent vraiment le ROI du content.
Le topic cluster model est la structure la plus efficace pour ranker sur des sujets compétitifs. 3-5 hubs max, 8-15 satellites chacun, maillage rigoureux.
Ce que veut Google n'est pas ce qui convainc un acheteur B2B. Voici le modèle 70-20-10 pour réconcilier trafic et conversions.
GTM
Guide PDF de 15 pages : 60 points à vérifier sur votre go-to-market, scénarisation par 3 niveaux de maturité, et plan d'action en 90 jours.
L'ICP utile tient en 5 questions, à se poser sur les 20 derniers deals gagnés. Pas un persona marketing : une description de qui achète, paie et reste client.
HubSpot
Marketing ou Sales : la réponse dépend de la nature de votre cycle commercial, pas du goût des équipes. Trois questions pour trancher.
Operations Hub est le hub le moins compris et souvent souscrit trop tôt. Voici quand le déploiement fait sens et quand mieux vaut attendre.
Guide PDF dense de 12 pages : diagnostic, packaging, modèles tarifaires, discount, plan de test en 8-12 semaines et 10 exemples sectoriels.
Les 7 erreurs récurrentes qu'on observe sur les instances Service Hub mal configurées — et comment les éviter avant que le support ne devienne un centre de coût aveugle.
Pourquoi configurer HubSpot avant d'avoir cadré son ICP, son cycle de vente et son mix d'acquisition est la garantie d'une refonte dans 18 mois.
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