// À propos
On a fondé Saleschamps pour amener aux PME francophones le conseil HubSpot qu'on aurait aimé recevoir nous-mêmes, côté client.
Kevin Tillier
Bruxelles · Paris
// Le parcours
Avant de fonder Saleschamps, Kevin a passé dix ans dans des scale-ups B2B francophones, en sales, marketing et opérations. Pas en tant que stagiaire ou consultant junior — en tant qu'opérationnel responsable d'objectifs chiffrés.
La première fonction a été Account Executive senior puis Sales Manager dans une scale-up SaaS B2B française. Le problème classique : un CRM mal configuré, un cycle de vente flou, des KPIs qui changeaient tous les trimestres.
Puis Head of Revenue Operations dans une PME healthtech. Le sujet est devenu structurel : aligner sales et marketing, structurer le pricing, mettre en place les bons outils.
Enfin CMO d'une scale-up B2B en pré-Série A. C'est là qu'est née Saleschamps — par contraste : trop de juniors qui paramètrent sans comprendre, trop de méthodes industrialisées sans contexte, trop peu d'attention au transfert de connaissance.
// La raison d'être
Parce qu'on commence par l'outil. La structure technique tient, mais elle ne reflète pas le business. Six mois plus tard, on remet ça à plat.
Au point que le client final ne parle jamais avec un sénior. Le pitch promet l'expertise, le delivery livre des juniors.
Le client est dépendant pour des choses simples, parce que la documentation interne n'a jamais été rédigée.