Avant de signer un partenaire HubSpot, de recruter un VP Sales, ou de lancer un nouveau canal d'acquisition, faites un audit GTM. Cette check-list de 16 pages couvre les 60 points à vérifier pour savoir où en est votre go-to-market et par où commencer pour le débloquer.
Contenu du guide
- Module 1 — ICP & positionnement (8 points). Définition de l'ICP, alignement équipes, clarté du positionnement, message de différenciation, segmentation prioritaire.
- Module 2 — Acquisition (12 points). Mix de canaux, attribution multi-touch, coût d'acquisition par canal, capacité de production de contenu, performance SEO, performance paid.
- Module 3 — Pipeline & conversion (10 points). Structure de pipeline, taux de conversion par étape, vélocité, prévision, qualité de qualification, processus de discovery.
- Module 4 — Pricing & commercial (10 points). Politique tarifaire, taux de discount, structure de propositions, négociation, contractualisation, automation Sales.
- Module 5 — Rétention & expansion (10 points). Onboarding, NPS / CSAT, churn, expansion revenue, programmes de referral, équipe Customer Success.
- Module 6 — Outillage & data (10 points). Architecture CRM, qualité de données, intégrations, dashboards, gouvernance, formation équipes.
Méthode d'auto-évaluation
Chaque point est noté sur trois niveaux (Embryonnaire / En cours / Mature). Le scoring total donne un radar par module et identifie les 3-5 priorités à adresser dans les 90 jours.
Public visé : founders, COO, et CRO de PME / scale-ups B2B francophones qui veulent un diagnostic structuré avant d'investir dans leur prochaine phase de croissance.
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