Le piège classique
L'équipe reçoit ses accès, ouvre le panneau Settings, et commence à cliquer. Trois mois plus tard : un Marketing Hub plein de workflows, des automations qui se chevauchent, des dashboards qui ne reflètent rien de la réalité commerciale.
La bonne séquence
D'abord clarifier l'ICP. Ensuite documenter le cycle de vente actuel. Puis structurer le mix d'acquisition. Et seulement après, ouvrir HubSpot.
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