// Sales Hub
On structure votre cycle de vente avant de configurer Sales Hub. Vos commerciaux gagnent du temps, vos managers gagnent de la visibilité, votre forecast devient lisible.
Sales pipeline
/ Q2 2026 · all reps
QUAL
DEMO
PROP
NEGO
CLOSED
// À qui s'adresse cette offre
Première mise en place commerciale. Faisons-le bien dès le départ — pas le retoucher dans 18 mois.
Les commerciaux contournent l'outil. Le forecast n'est pas crédible. On remet d'aplomb avec un cadrage commercial sérieux.
Pipedrive, Salesforce, Zoho, monday.com, Excel. La migration commerciale est rarement triviale — on la sécurise.
// Périmètre type
01
Stages, critères de passage, définitions claires. L'étape qu'on ne saute jamais.
02
Multiples si besoin (segment, région, type de deal). Properties adaptées à votre business.
03
Snippets, variables dynamiques, séquences calibrées sur votre cycle.
04
Calendly intégré ou Meeting Links HubSpot. Round-robin si plusieurs commerciaux.
05
Selon territoire, segment, ou règles personnalisées. SLA d'attribution mesuré.
06
Dashboards lisibles par commerciaux, managers et direction. Trois niveaux de granularité.
07
LinkedIn Sales Navigator, Aircall ou Ringover, Stripe ou Chargebee.
08
Mapping, dédoublonnage, import par lots, fichier de réconciliation, script de rollback prévu.
09
Format atelier, focus sur la simplicité d'usage. Mesure d'adoption sur 30 jours.
10
Conventions de nommage, processus d'enrichissement, playbooks de vente écrits ensemble.
// Investissement
Pour une implémentation simple sans migration complexe. Comptez à partir de 12 000 € HT pour une migration depuis Salesforce ou un setup multi-pipeline avec personnalisation forte.
// Sem. 01-02
Cycle de vente actuel, validation des nouveaux stages, équipe.
// Sem. 03-05
Pipelines, properties, séquences, dashboards.
// Sem. 06-07
Si applicable. Mapping, import par lots, contrôle qualité.
// Sem. 08+
Ateliers reps, suivi 30 jours, ajustements.
// Questions fréquentes
On migre depuis Salesforce — c'est complexe ? +
Oui, c'est une migration sérieuse. La complexité vient rarement de l'outil et presque toujours de l'historique : doublons, customisations sauvages, automations qui se chevauchent. On la sécurise par un audit préalable et un plan de migration documenté.
Comment garantir l'adoption par les commerciaux ? +
Implication des reps dès le cadrage du cycle de vente. Simplicité d'interface : on retire ce qui ne sert pas. Mesure d'adoption pendant 90 jours, avec ajustements si nécessaire.
Faut-il forcément Sales Hub Pro ? +
Pas toujours. Le Starter suffit pour beaucoup de PME. On vous le dit honnêtement à l'audit — pas d'incitation à monter en gamme si ce n'est pas justifié.
Combien de temps avant que le forecast soit fiable ? +
Trois mois après le go-live, en moyenne. Un forecast fiable nécessite que les commerciaux mettent à jour leurs deals — c'est culturel autant que technique.