Votre ICP, votre cycle de vente, votre mix d'acquisition.

Avant de configurer un outil, on s'assure que votre go-to-market tient debout. Sept à dix séances pour transformer une intuition commerciale en plan exécutable.

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// Périmètre

Six chantiers, ordonnés.

Cadrage de l'ICP et des segments

Qui achète vraiment, qui n'achète pas, pourquoi. On regarde vos derniers deals fermés, pas votre marketing positioning.

Cycle de vente

Étapes, durée, taux de conversion, blocages identifiés. On documente la réalité avant de la transformer.

Mix d'acquisition

Quels canaux, quel budget, quel pipeline cible. Hiérarchie des canaux selon votre cycle et votre maturité.

Structuration de l'équipe

Rôles, ramp-up, capacité commerciale. À quel moment recruter un BDR, quand passer sur AE sénior.

KPIs et rituels

Ce qu'on mesure, à quelle fréquence, qui décide. Cinq KPIs maximum pour le pilotage hebdomadaire.

Plan d'action 90 jours et roadmap 12 mois

Le résultat tangible du coaching. Document signé par votre équipe, dépendances et propriétaires identifiés.